業績扳機--締造極限績效的絕頂銷售策略

主講專家：司馬劍明
國際職業高級資格培訓師
領 域：銷售 銷售過程管理
培訓對象：中層管理 基層主管

課程收益

認知成功銷售的核心要義；理解客戶心智模式、完善換位思考能力；
掌握“差異化”的系列銷售策略；學會應用工具進行銷售；全面提升實效管理能力。

課程特色

“世有非常之策，方有非常之功。”——極限績效需要極致攻略！
新一類的客戶要求新作風的業務代表，超級銷售能力定義新的關鍵指標：
銷售的靈魂——驅動力； 銷售的核心——換位思考； 銷售的生命——創新！
從極度競爭中脫穎而出、建功立業的最佳方法？—— “脫離先例”；
最優秀代表的與眾不同之處，不在于他們有沒有技能，而在于如何運用這些技能。
“業績扳機”——極具創新的“差異化銷售策略＋高價值銷售工具”的無敵組合！

現場圖片

課程內容

業績扳機--締造極限績效的絕頂銷售策略課程大綱：
第一單元  業績玄機——“銷售力”的根源
一、“后退一步”：重新審視業績關鍵
二、銷售績效黃金公式：能力×動力
三、成就巔峰銷售的兩大終極法則
四、銷售驅動力源泉的四種個性類別
五、GALLUP權威結論：頂級銷售人員四大核心特質
練習：2010年10項個人目標設定
第二單元  換上客戶的腦袋——洞悉購買心智
一、客戶共有的13個特性
二、注意“客戶購買抗體”
三、客戶購買過程：AIEDA模式
四、驅使人們購買的七大影響力
實戰：天價產品的超級銷售
第三單元  競爭王道——“脫離先例型”銷售策略
一、形象策略：開發“魔力標簽”
二、展示策略：最專業的銷售姿勢
三、時間策略：“逆天候”法則
四、地點策略：金“9”定律
五、人物策略：客戶“關鍵生活階段”
六、溝通策略：20種神奇的溝通方法
七、“大師級”策略：“永久記憶性”銷售
案例：把斧頭賣給美國總統
第四單元  致勝工具——“創造良機型”輔助策略
一、準備工具：關鍵人員列表、客戶概況、參考案例、公司定位說明
二、作戰工具：業務開發信函、權利人士信函、初步價值提案
三、服務工具：售后感謝信、客戶推薦系統、“麥凱66問”客戶檔案
競賽：《新80/20法則》競技會
第五單元  持續修煉——銷售人員的核心競爭力
一、銷售巨星的“姿態指示儀”
二、超級銷售戰將的“核心競爭力”
三、長期的銷售循環：“逆境商數”
四、頂尖銷售人員所依循的個人成長途徑要點
洗禮：最后的“銷售絕招”！

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