激勵地圖：兩大核心激勵開關

激勵地圖：兩大核心激勵開關，探尋激勵源：挖掘行為改變的深層動機。

01 成就動機

02 影響動機

成就動機

是指在面對任務情景時，朝向高標準，設置具有挑戰的工作目標，并為實現這一目標進行艱苦努力，是希望獲得優秀成績的欲望。

具體表現：

因出色而獲得認可、欣賞和追隨。

主題特征：

不斷改進或提高個人績效，達到或超過卓越的標準。

當成就動機被激發起來時，人們會下意識地關注或思考：

01 超越某個優秀人物的工作績效

02 達到或超過自己設定的卓越績效標準

03 做有創新意義的，獨特的，或改進性的工作

如何激發成就動機？

贏、欣賞、認可

01 設定挑戰目標，并協助達成（飽和的工作量）

02 設立階段性目標獎勵

03 打一場硬仗，并取得勝利

04 分組競爭，優勝劣汰（或單項獎勵優勝者）

05 賽馬選馬：晉升通路設計

06 授權和充分信任

07 認可成員的努力和貢獻，授予榮譽，公開表揚

08 發掘成員亮點

影響動機

則是主導、權威和角色影響力。

影響動機的驅動因子1：

自主權

自主權的關注：關注并尊重他人的自主權

自主權的障礙：侵犯或擠壓他人的自主權

影響動機的驅動因子2：

認可地位

每個人都喜歡獲得一種崇高的地位，并被他人和自己所認可。

01 尊重對方的社會地位

02 承認對方的專業地位

03 必要時重視他人意見

影響動機的驅動因子3：

滿意角色

構建角色的舒適感：角色分析技術

01 讓對方在常規角色中舒服且合適

02 調整角色，加入能實現滿足感的活動

03 重新定義對方角色的活動，讓對方在臨時角色中更滿足。

如何觸動“影響開關”？

三個MOT（moment of truth）真實一刻

01 授權

02 承擔更大責任

03 參與決策

影響動機的觸發機會和條件

01 滿負荷工作，足量的授權，才干是干出來的

02 足夠多的鍛煉和磨礪，足夠多的挫折

03 培訓提升，輪崗輪值，強化優勢，讓優勢閃光發亮

04 參與重要決策，參與問題解決

05 信任與尊重，能極大激勵一個事業心、進取心強的人

飽和的工作，足量的授權，能讓人才潛力迸發。

如何做到精準激勵？

善用精神和物質激勵

01 掌握精神激勵的組合模式

成就動機+親和動機+影響動機=最佳狀態

02 避免物質激勵的飽和效應

錢達到一定程度后，激勵效應越來越低

越是高薪，對金錢的敏感度越低，越需要強劑量刺激。

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